“在这片地方需要速战速决啊！”
“你看你，哪儿有这样谈单子的，很容易把单子推到竞争对手手里的，虽说这是张汝京的朋友，不过我觉得，对方跟其他厂商应该是没有谈妥。”梁总思量了片刻，开口道：“要不这样，我们先报个低价，让他彻底把其他厂商推掉，然后再报个高价格，想办法让他们接受。”
次日一早，生怕外面人多眼杂，陆峰通知酒店把造成送到房间里来，再把朱立东和柳城俩人叫过来。
“身在外地，还是小心点好，这边的咚咚锵听说背后都有社会人背景的。”柳城小心提醒道。
“我这没有，你最好少接触那些乱七八糟的，万一是对方派来的人呢？你一口国语，人家什么都知道了，说正经的。”陆峰看着他那一脸猥琐的表情沉声道：“琢磨正事儿。”
“不可能，现在各大厂商的单子排的很满，只要他一推掉，立马就排其他厂家后面去了，稍微拖一段时间，他们的手机量产，可就拖的不是一星半点，现在手机市场竞争激烈，只要拖一段时间再上市，产品质量，造型什么的，就不一样了。”
“怎么了？”陆峰纳闷道。
“那你的心理价位是多少？”梁总干脆直接问出来了。
“生产标准跟外国厂商有区别？”朱立东开口问道。
回到酒店，陆峰三人简单的洗漱了一下就躺下睡了，屋子里已经是一片漆黑，偶尔有月光透过缝隙钻进屋子里，陆峰翻来覆去睡不着，今天这边给他展示出的一切，就是要告诉自己，价格没那么容易谈下来。
“价格若是太贵，人家肯定不买的，明天上午我跟张汝京聊聊，探探他们价格的底。”梁总很显然更适合做市场，蔡总则是显得有几分急切。
柳城和朱立东对视一眼，神情略显浮夸。
梁总送走陆峰后回过头看了一眼身边的蔡总，开口道：“蔡总，这可是个大单子，可以慢慢谈的嘛，你是这个项目的牵头人，不过我也希望成套的产品能够卖出去，做生意不是这么做的。”
“这能行吗？”蔡总反而有些担心起来，说道：“要是回去再找那些厂商呢？”
“今天的那个信号测试，很明显是隐藏掉一格信号，各种工艺，加上执行标准，产品的把控力，综合看下来，我认为比起欧美的产品稳定性，肯定要差不少的，不良率也会更高，目前全球范围的信号塔辐射范围，理论上可以达到半径十公里的覆盖范围，不过大多数的前提是没有遮挡物，这个遮挡物可不单单是物体，比如雾气这种也算。”
“昨晚我也没怎么休息好，今天下午碰头，现在琢磨一下压价的事儿。”陆峰吃着饭道。
梁总深知市场的变幻莫测，同样的产品在不同时间上市，面对的是不同的结局。
“接着柳总的思路来，若是稍微有遮挡物信号就会变差，那么我们首先不能跟山地多的省份合作了，其次呢，最好是覆盖楼房密度高的，这样覆盖人群就光，而且住楼房的基本上都是有钱人。”朱立东分析着。
若是不着急，自然是来回拉扯，谈个几个月也不是问题，现在的关键是，陆峰尽量少出来瞎溜达，很容易出事儿的。
“不能低于二百五，这一单的利润率怎么也不能低于百分之七十吧？你就跟他说这个价格，能接受就接受，不能接受就拉倒。”蔡总颇为直接道。
“价格必须打下来，要不然我们的成本太高了，不过今天看那场面，有点像是唱黑白脸啊？”朱立东有些皱眉道：“怕是没那么容易，就怕折腾，若是这一趟签不下来，后面再折腾几趟，那就费时间了。”
朱立东急忙正了正色，咳嗽一声道：“我昨晚也琢磨了，现在这情况不是我们能控制的，所以应该从对方的角度去想，我们是准备压价的，对方肯定是想办法让我们接受这个价格，按照他们的思路来，就有办法应对了。”
“按照他们的思路？人家便宜不卖不就行了嘛？”柳城一摊手道：“这不就是思路嘛。”
“他们不卖，别人卖啊，对方又不知道我们无路可选了，地球上能做这个生意的多的是。”陆峰开始琢磨了起来，如果自己是卖方，此刻要做的就是堵死自己的全部后路，想方设法的忽悠自己上了这条船。
朱立东脑子转的很快，第一时间说道：“用其他厂商给他们施压！”