等到门板合上，会议室里的气氛瞬间有松弛了不少。
孙厅长突然间冒了句：“苏联科技+日本工艺，冷战遗产的新突围啊。”
会议室里的人都笑了起来。
充当会议主持人的办公厅主任笑道：“好，技术谈完了，按照会议下一个议程，要讨论投资的事了。液晶屏厂1期计划总投资为3000万美金，江东省政府以150亩工业用地入股。现在讨论下投资比例的问题。”
会场服务人员给王潇加满了杯子里的水，她的泡茶壶是专门为她准备的，倒出来的暖性的桂圆红枣茶，红褐色的茶水在日光灯下微微荡漾，散发着浓郁的甜香。
王潇端起杯子喝了口水，轻轻摇头：“不，液晶屏厂不能用土地入股。”
孙厅长微微皱眉：“那这个有点麻烦啊，你要真金白银的话，那可是……”
他拖长的音调，是王潇托的底：“不，您误会了，我是说液晶屏厂情况特殊，不能和国资合资。”
会议室里瞬间响起窸窸窣窣的声响，好几个人都互相使眼色。
这个，是真过了啊。
合着，他们江东省政府跑前跑后忙了半天，事情终于有眉目了，媳妇娶进门，媒人要扔过墙了？
王潇跟看不到官员们的不满一样，自顾自地往下说：“因为液晶屏厂具有特殊性。它的行业技术迭代周期非常的短，仅仅18个月而已。”
“国家的钱，跟花私人的钱不一样。政府一旦入股了，以后花钱按照流程必须得经过层层审批，如此一来，会延误设备采购窗口期。”
“夏普十胜工厂从立项到量产，11个月；而我们走国资流程，平均需22个月。每延误一个月，良率提升窗口期关闭57”
“而且，苏联技术嫁接需频繁调整工艺，国资一介入，它就很容易卷入国有资产流失的争议。外人会觉得，这东西好好的还能生产，你什么就不要了，又开始急吼吼地搞下一项？崽卖爷田不心疼，国家的资产全被你们这些人糟蹋了，就是想中饱私囊。”
王潇叹气，面色无奈，“这就是混合制科技企业的麻烦，传统的制造业技术迭新周期长，要扯皮的话，那还能有时间坐下来慢慢扯。液晶屏厂，有那扯的时间，外面的技术已经又更新一个周期了。”
她疯了她不结婚还要给自己找个婆婆？纯粹没事找事。
孙厅长却皱起了眉头：“你的意思是，你们不需要政府支持？”
“当然不是。”王潇摇头，“恰恰相反，我们需要政府的大力支持。不以土地入股，就是一种非常有力的支持。因为我们后续需要从外资银行贷款，土地资产占比过高，负债率过低的情况下，我们是过不了贷款审批的。”
她没有拿出自己准备好的资料，其实她早就设计好了拒绝国资进场的理由，但现在拿出来，就显得她早有预谋。
相反的，她现场临时回答，更能暗示省政府强行要求以土地入股，是完全不符合行业特点要求的不可理喻。
办公厅主任也开口了：“那我们有点疑惑了，你们想要的到底是什么支持？要知道，这种烧钱的大项目，有政府支持，才更容易坚持下去啊。”
王潇认真地看着对面的官员：“我们不是拒绝江东的支持，而是要把这份支持炼成防弹衣。如果捆绑成合资企业，就像给穿山甲套上铁壳——看着安全，实际上憋死了它钻山越岭的本事。”
方书记一直在侧耳倾听，目光不时扫过会议室里挂着的江东经济增长图表，她指尖轻点桌子，终于发问了：“那你们具体想要的支持，又是什么样的呢？”
“零地价——”
她话还没说完，孙厅长便忍不住：“你这有点过了啊，不能老想着空手套白狼。”
对对对，他也知道上一届省政府领导班子给了她太多优惠，地简直就是白送。
看吧，把人的胃口给养大了，现在都觉得白拿地是理所当然那了。
王潇笑道：“领导，您听我说完啊。我后面还有+税收绑定呢。”
“我们签署15年土地租赁协议，首年租金挂账，从未来税收抵扣），承诺7年内累计纳税达1亿元，否则补缴租金+滞纳金，超额完成税收目标时，政府返还20作为创新奖励。”
孙厅长并不心动，这在他看来，仍然是空手套白狼。开厂的交税，本来就是理所当然的事。
王潇又下大招：“除此之外，我们承诺给江东培养300名工程师。逆向工程和技术转化的成果，可以转移到江东其他国企，比如说空调，它就需要洁净技术。人才和技术转化才是江东真正的聚宝盆。”
作者有话说：
o(n_n)o哈哈~婆婆的比喻是90年代企业经常说的，指的是国企上头的管理部门。
你们搞错了竞争对手：谈判
太阳从东方跑到中天，远远的，钟楼传来了12声敲击。
一屋子烟鬼借着尿遁的机会，偷偷跑出去匆匆吸了好几茬香烟之后，方书记终于做了决定：“先吃饭吧。”
王潇到这会儿才察觉到自己的肚子饿得咕咕叫。
她早上急着过来开会，金宁大饭店的美味自助餐，她也就草草喝了一碗银耳红枣汤外加一个豆腐皮包子。
现在，早消耗殆尽了。
她都这样，更何况伊万诺夫。他真服了这帮华夏人，开会中途居然都不上个茶歇，就这么干坐着，从头开到尾。
光上茶有什么用啊，越喝越饿。
所以一进机关食堂，他啥风度也顾不上了，对着饭菜就是干。
反正在吃的方面，华夏人对所有的外国人都像奶奶看孙子，啊呸！就是那个意思。他这个老毛子吃得越急越香，他们越高兴。
王潇也是一顿突突干饭，她可是会议桌上的主力军。
孙厅长忍了又忍，还是没忍住，端着饭盘过来找王潇说话：“你说的确实好听，但你也要考虑省政府这边的压力啊。现在国家对拿地这块，政策本来就收紧了。你说的税收培养工程师转移技术什么的？要是最后实现不了，怎么办？”
王潇咽下嘴里的小酥肉，笑道：“要不这样，我们换个对赌方式，分期确权。浦东现在就在搞这种模式，以地融资，以地招商。”
“首期30亩地，基建达标，零地价。”