吴白羽继续笑面虎一样的叨叨了一阵，仍是围着销售的货量打转。见叶采苓只神情专注地望着他，偶尔点点头，便也停下。 “林夫人，可有什么想法？” 叶采苓单刀直入：t“若是所销货量能达标，商会的评定便会通过，是么？” 吴白羽微微一笑：“自然，只是——” 叶采苓开口打断。 “如此便好。” 她起身，并没给吴白羽反应的机会。 “吴会长，到时候入会评定，还要劳你费心了。” 第40章 销路 只是, 此时墨铺内。 叶采苓望着那摞起来直到铺顶横梁的墨锭，也不由得头疼了片刻。 “静霜，这墨锭共有多少？” 静霜翻着账本看了看。 “个、十、百……三百, 啊不, 三千锭！” 她本以为是三百锭，报出三千这个数字的时候声音有些抖。 叶采苓摇摇头：“我看这墨心阁当年, 的确是颇有些自恃。” “三千墨锭，他们竟以为能一次售出，最后不还是无力回天，最后让我们接手。”她转头道：“小苏，这批墨, 可有验过品质？” 学徒姑娘小苏立在一旁, 此刻忙答话：“夫人, 方才领回来，我尚未仔细查过墨性。但这批墨积压到现在，调和用的琼脂恐怕也已经失效了, 我估摸着, 墨性会有些受损。” “墨性受损的话，若是折价, 大抵也能卖出一些……至少能抵掉我们盘下来这墨的成本。”静霜盘算道。 叶采苓摇摇头：“你可知这批墨，墨心阁出让之时用了多少银子。” 行商不宜多言，她手笼在袖筒, 向店中的两人轻轻比了一个手势。 “这价格, 也就比市面上的售价低了两成。” 两人面面相觑。 “怎么能如此？那我们就算想折价，是否也走不通了？”学徒小苏问。 “苏姑娘想的对。”叶采苓点点头。 当初两位行会会长, 一个唱红脸，一个唱白脸。巧舌如簧地劝她接手这批墨, 她接手之前也已经想到了最坏的可能。 果然，墨心阁听到她要接手，早早地便报出了一个不低的价格。现在这些墨，已是她谈到最低价，方才拿下的。 “若是做赠品呢？”静霜又提出想法。“行会此前说我们销货量不足，不如，直接把这批墨搭着我们铺子的货赠出去，这不就算上销量了。” 叶采苓不答，反而转身问学徒。 “小苏，你觉得如何。” 小苏算是铺子里的老手了，要比侍女静霜在售墨方面多些经验。 她顿了一下，道:“也是一个法子。但我们主售的宁明墨，来采买的往往都是各府里的人。这批墨的质量，恐怕即使做赠品，府里也未必瞧得上。” 她取了些清水，放在砚台之中解墨。 果然，这批墨心阁的墨锭，颜色偏浅淡，还容易晕染。 “不能做赠品。”叶采苓一锤定音。 “从商讲究的是经营口碑。这样行事，只会损害铺子的口碑，让对方拍手称快。” 小苏点头，将手里的墨锭擦干，用绿绵纸再包起来。这是她一贯的习惯，在东家这里做事要谨慎，虽然是一批有问题的墨锭，但也不能随意浪费掉。 “这绵纸，是你自己准备的么？”静霜好奇地问，“看着好看，你且让我细看下。” 方才她手里的绵纸上有着精细的缠枝柳丝，又因为绵纸本就是浅淡的绿色，望着搭配得宜。 小苏把绵纸递出来，叶采苓仔细看了看，笑道：“这纸除了触感不一样，样子倒是和京中的溪花笺一样呢。” “那是何物？这是我绣花的时候描的花样子，不想浪费了，故带来包墨。” “原是如此，确实很好看呢，小苏手巧的很。”静霜道。 她转头问叶采苓，“夫人，那我们现下该如何？” 却见叶采苓一张精致脸孔上，眼神专注，正一眨不眨地盯着那绵纸。 “小苏，你刚刚说这纸样子是绣花之时用的？那金陵当地，可曾有用溪花笺书写的习惯？” “夫人说的是彩色的纸笺么？”小苏摇摇头。“未曾见过。” 叶采苓思索着。 溪花笺，这里居然没有么。 京中溪花笺色调众多，粉青月白，浅樱藤紫，又兼着形制大小各不相同，许多墨阁都会顺带售纸，少不了溪花笺。 女子们时常买了写些闺阁闲天。 她眼睛一亮。 “夫人的意思是，从京中进些溪花笺做墨的赠品么？”静霜依旧没有放弃她赠品的想法。 叶采苓摇摇头。 “现下这么做，恐怕没法短时间打开销路，而且还可能会被商会那边诟病。说我们售的是纸笺而不是那批积压的墨锭。” “那我们该如何做？” 叶采苓伸手拈来一块墨心阁的墨，拿了一张纸笺包了。 又将墨锭放回原本的包装盒内。 她道：“这样，便看不清纸笺的颜色了。” “这样真的有用么？”学徒小苏疑惑地看向这包装好的墨锭。 叶采苓卖了个关子。 “若说是否有用的话，我这里倒是有个故事。”